العقل التفاوضي الإيراني بين المؤسسة ومذكرات وزراء الخارجية

يقدِّم د. محمد غانم الرميحي دراسة تحليلية لفهم السلوك التفاوضي الإيراني، مؤكداً أنه يتطلَّب تجاوز متابعة تصريحات المسؤولين ونتائج المفاوضات، والانتقال إلى دراسة المؤسسات التي تحدد الأهداف وتمنح الصلاحيات وتتخذ القرارات النهائية، مشيراً إلى أن المفاوض الإيراني لا يمثل نفسه، ولا يستطيع بالضرورة اتخاذ قرار نهائي، حتى عندما يبدو أنه يمتلك صلاحيات واسعة. …