ഖുവൈത്ത്: «ബൈത്ത് അൽ-കബാഹ്»-ന് അർഹതയുള്ള അവസരങ്ങളുടെ വ്യാപ്തം 250 ദശലക്ഷം ദിനാർ
عقدت شركة بيوت القابضة مؤتمر المحللين عن فترة الربع الثاني من العام الحالي، بمشاركة نائب رئيس مجلس الإدارة الرئيس التنفيذي للمجموعة، عبدالرحمن الخنة، والمدير المالي للمجموعة أحمد شوقي.
وفي البداية، أكد الخنة ريادة «بيوت» كمزود إقليمي متكامل لحلول الموارد البشرية، مدعوما بذراع متخصصة في قطاع العقارات، موضحا أن اعتماد إيرادات الشركة قائم على محرّكَيْن رئيسيَّيْن، الأول والرئيسي هو قطاع حلول الموارد البشرية المنتشر في 7 دول مختلفة، تشمل الكويت والسعودية وقطر والبحرين والإمارات والعراق والأردن.
والقطاع الثاني هو العقاري، الذي يُساند أعمالنا في الموارد البشرية بشكل أساسي، لا سيّما في مجال السكن، حيث اكتسبنا خبرة واسعة في إدارة العقارات العادية والحكومية، حتى أصبحنا متخصصين في واحدة من أبرز آليات الشراكة بين القطاعين العام والخاص، وهو نظام البناء والتشغيل ونقل الملكية.
وعن أبرز التطورات في أحد أهم مشروعات «بيوت»، وهو مشروع «بيوت بلس» في منطقة المطلاع، كشف الخنة أن نسبة الإنجاز بلغت حاليا 50 بالمئة تقريباً، متوقعا أن يكون الافتتاح في الربع الثالث من 2027، واصفاً المشروع بأنه من أضخم مشاريع نظام البناء والتشغيل ونقل الملكية التي نديرها، وتبلغ قيمته 100 مليون دينار، بمساحات قابلة للتأجير تصل إلى نحو 168 ألف متر مربع. وسيخدم هذا المشروع مستقبلاً ما بين 300 و500 ألف نسمة بحلول عام 2030 هم عدد سكان مدينة المطلاع، مشيراً إلى أن عمليات التأجير متواصلة بنجاح، إذ تم توقيع عقود مع مستأجرين رئيسيين لتغطية نحو 34 إلى 35 بالمئة من المساحة القابلة للتأجير، وهناك مفاوضات متقدمة مع 36 مستأجرا رئيسيا آخر لشغل المساحات المتبقية.
وكشف الخنة أن «بيوت» تستهدف الوصول إلى حجم إيرادات تقارب 13 مليون دينار من مشروع المطلاع فور بلوغ 95 بالمئة من الطاقة التشغيلية، والتي سنصل إليها تدريجيًا وفق خطة زمنية تمتد من عام إلى 18 شهرًا.
وعند تحقيق إيرادات بقيمة 13 مليون دينار، نتوقع تحقيق صافي ربح يناهز 4 ملايين من هذا المشروع تحديدًا.
وعلى صعيد العقود الجديدة، كشف الخنة أن قيمة العقود التي فازت بها «بيوت» حتى الآن نحو 10 ملايين دينار، ولا يزال لدينا سجل قوي من الفرص المؤهلة بإجمالي قيمة 250 مليونا، منها 150 مليونا في مراحل مختلفة من دورة التعاقد.
وأشار إلى أن معدل فوز «بيوت» بالعقود قوي جدا في المناقصات المطروحة حكوميًا، حيث نحافظ على موقع تنافسي ريادي يرجع بالأساس إلى كفاءة هيكل التكاليف لدينا واحترافية فريق التسعير.
وأضاف: ونجحنا حتى الآن في تأمين عقود بقيمة 10 ملايين، ومع وصولنا إلى منتصف العام، لا يزال مؤشر الأداء في المنطقة الحمراء مقارنة بمستهدفنا السنوي البالغ 75 مليونا، حيث تسببت بعض التأخيرات ذات الصلة في دورات الترسية في تباطؤ تحقيق الهدف مؤقتًا.
وعن سجل الفرص والمشروعات التي تتابعها «بيوت» حاليًا، أشار الخنة إلى حجم فرص بقيمة 150 مليونا في مرحلة التأهيل، وفرصًا أخرى بقيمة 85 مليونا في مرحلة التطوير والتفاوض المباشر حول العقود والتسعير، لذا يتركز هدفنا الأساسي على تحويل هذه الفرص الواعدة إلى عقود فعلية.
وعن معدلات النمو في الأسواق الإقليمية منذ انطلاق خطة التوسع الإقليمي، بيّن الخنة أنها تتجاوز 10 بالمئة، بل وتتخطى ذلك بفارق كبير في عدة أسواق مثل المملكة العربية السعودية، حيث بلغ النمو نحو 100 بالمئة، فيما ارتفعت الإيرادات في الإمارات بنسبة 80 بالمئة، وبدأنا اليوم نحصد ثمار هذا التوسع.
ഇമാരത്ത് മേഖലയെക്കുറിച്ച് പറയുമ്പോൾ ഖനേ പറഞ്ഞു: ‘ഇമാരത്ത് പൊതു-സ്വകാര്യ പങ്കാളിത്ത പദ്ധതികളിൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുകയും വിജയിക്കുകയും ചെയ്യുന്നു. പങ്കാക്കളുമായി ചേർന്ന് അൽ-മുത്തന പദ്ധതിയിൽ ഇമാരത്ത് വിജയിച്ചു. നിലവിൽ ഈ പദ്ധതി വികസിപ്പിക്കാൻ 24 മാസത്തെ സമയപരിധി നൽകിയിട്ടുണ്ട്. 2028-ഓടെ പദ്ധതിയിൽ നിന്ന് വരുമാനം ലഭ്യമാകാൻ തുടങ്ങും.
വളർച്ചാ മാർഗ്ഗങ്ങളുടെ ഘടനയും വൈവിധ്യവുമെക്കുറിച്ച് വെളിപ്പെടുത്തിയ ഖനേ, അമേരിക്കൻ സർക്കാർ സംബന്ധമായ വ്യവസായങ്ങൾ മുൻപ് ആകെ വരുമാനത്തിന്റെ 25-30 ശതമാനം വരുന്നതായിരുന്നുവെന്നും, ഇപ്പോൾ അത് മുൻപത്തെ തലത്തിന്റെ ഏകദേശം പകുതിയായി കുറഞ്ഞിരിക്കുന്നുവെന്നും, ഇത് വരുമാനത്തിന്റെ അളവിൽ വ്യക്തമായി പ്രതിഫലിക്കുന്നുവെന്നും വ്യക്തമാക്കി.
അമേരിക്കൻ സർക്കാർ സംബന്ധമല്ലാത്ത മറ്റ് മേഖലകളിലെ വളർച്ച ഈ വരുമാനക്കുറവ് പൂരിപ്പിക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു. ഇമാരത്ത് ചെലവ് ഘടന കാര്യക്ഷമമായി നിയന്ത്രിക്കാൻ കൃത്രിമ ബുദ്ധി ഉപകരണങ്ങൾ സംയോജിപ്പിച്ച് പ്രവർത്തന കാര്യക്ഷമത വർദ്ധിപ്പിക്കുകയും, നിലവിലെ കരാറുകളിൽ ലാഭ മാർജിൻ പരമാവധി ഉയർത്തുകയും ചെയ്യുന്നു.
2027, 2028 വർഷങ്ങളിലെ ഭാവി പ്രവചനങ്ങളെക്കുറിച്ച് പറയുമ്പോൾ, ഇമാരത്ത് മേഖല മുന്നേറ്റം കാഴ്ചവെക്കുമെന്നും, സൗദി അറേബ്യൻ വിപണിയിൽ വ്യാപനവും കുവൈത്തിൽ പുതിയ പദ്ധതികൾ ആരംഭിക്കുന്നതും, അമേരിക്കൻ സർക്കാർ പ്രവർത്തനങ്ങൾ ഉയർന്ന തലത്തിലേക്ക് മടങ്ങിയെത്തുന്നതും പ്രതീക്ഷിക്കുന്നുവെന്നും ഖനേ പറഞ്ഞു. ഇത് പ്രവർത്തനത്തിൽ കൂടുതൽ സന്തുലിതാവസ്ഥ ഉറപ്പാക്കും. കൂടാതെ, ഇമാരത്ത് പ്രവർത്തനങ്ങളുടെ പ്രധാന ചലകശക്തിയായി മനുഷ്യവിഭവശേഷി മേഖല വീണ്ടും മുൻപന്തിയിൽ എത്തും.
