Al-Ramahi ay nagsusuri ng 'Iranong Negotiating Mindset': Ang desisyon ay higit pa sa mesa ng negosasyon

- Sa isang pag-aaral na inilathala ng Sentro ng "Pag-aaral ng Golpo," naipakita ang pagkakaugnay ng mga sentro ng paggawa ng desisyon at ang katatagan ng mga layunin sa estratehiya.

- Binigyang-diin ang pagbuo ng kasanayan sa pagnegosyong institusyonal ng mga bansa sa Golpo at ang pag-unawa sa mga sentro ng desisyon ng Iran bago paghusgahan ang mga pahayag ng mga opisyal.

Nailathala ang pag-aaral ni Dr. Muhammad Ghanim Al-Rumayhi na may pamagat na "Ang Isipang Nagnegosyo ng Iran.. Sa Pagitan ng Institusyon at Mga Talaan ng mga Minista ng Panlabas na Ugnayan," bilang bahagi ng Ulat sa Estratehiya Bilang 58 ng Sentro ng Pag-aaral ng Golpo at Arabiang Peninsula sa Unibersidad ng Kuwait para sa taong 2026, na tumatalakay sa kalikasan ng ugali sa pagnegosyo ng Iran at mga salik institusyonal at makasaysayan na namamahala sa proseso ng paggawa ng desisyon sa Tehran.

Serbisyong Balita

Ang pag-aaral ay nagsisimula sa pananaw na ang pagnegosyo ng Iran ay hindi isang hiwalay na gawain sa diplomasya, kundi isang pagpapalawak ng kalikasan ng sistemang pampulitika, ang kanyang istruktura institusyonal, at kasaysayan, at ang pag-unawa dito ay nangangailangan ng pagtingin sa mga sentro ng kapangyarihang nagtatakda ng mga layunin, nagbibigay ng mga awtoridad, at kumukuha ng mga huling desisyon, imbes na sapat na ang pag-obserba lamang sa mga pahayag ng mga opisyal o mga resulta ng mga negosasyon.

Ipinapaliwanag nito na ang patakaran sa panlabas na ugnayan ng Iran ay hindi lamang nabubuo ng Kagawaran ng Panlabas na Ugnayan, kundi kinikilahuan nito ng isang network ng mga institusyon, kung saan ang mga pinakamahalaga ay ang Pinuno ng Rebolusyon, ang Mataas na Kapulungan para sa Pambansang Seguridad, ang Islamic Revolutionary Guard Corps (IRGC), ang Opisina ng Pangulo, at ang Kagawaran ng Panlabas na Ugnayan, na may pagkakaiba-iba sa kanilang mga papel at impluwensya depende sa kalikasan ng isyu. Binibigyang-diin din nito na ang pagkakaiba-iba sa pagitan ng mga institusyong ito ay maaaring tumukoy sa mga paraan at mga prioridad, habang nananatiling mayroong mga magkakaparehong layunin sa estratehiya, at ang pagpayag ng tagapag-negosyo ay hindi sapat upang masiguro ang pagpapatupad ng kasunduan maliban na lamang kung ito ay nakatanggap ng pagtanggap mula sa mga makapangyarihang institusyon.

Ikinakonekta ni Al-Rumayhi ang ugali sa pagnegosyo ng Iran sa isang makasaysayang pagtipon na umaabot mula sa karanasan ng Imperyong Persa, ang Estado ng Safavid, at ang modernong estado hanggang sa Rebolusyong Islamiko noong 1979, pati na rin ang impluwensya ng Digmaang Iran-Irak at mga internasyonal na sanksyon. Naniniwala ang pag-aaral na ang mga karanasang ito ay nakatulong sa paghubog ng isang pamamaraan na nagtatagpo ng katigasan sa retoryka at fleksibilidad sa mga paraan, na may kakayahang magbigay ng mga pansamantalang konsesyon kapag ipinipilit ng mga kondisyon, habang nagkakaiba ang katatagan ng mga layunin sa estratehiya at ang pagbabago sa mga paraan upang makamit ang mga ito.

Tinalakay ng pag-aaral ang karanasan ng Minista ng Panlabas na Ugnayan ng Iran na si Abbas Araghchi sa mga negosasyon tungkol sa nukleyar, na nagbibigay-diin sa kahalagahan ng teknikal na paghahanda, mga detalye sa legal, teknikal, at ekonomiko, ang pasensya, ang fleksibilidad sa taktika, at ang koordinasyon sa pagitan ng koponan sa pagnegosyo at mga sentro ng desisyon. Sa parehong oras, binababala nito laban sa pag-asa lamang sa mga tala ni Araghchi upang maunawaan ang patakaran ng Iran, at binibigyang-diin ang kinakailangan ng paghahambing nito sa mga opisyal na pinagmulan, mga katotohanang makasaysayan, at mga katibayan ng iba pang mga opisyal.

Ipinakikita ng pag-aaral ang pilosopiya ng pagnegosyo ng Iran bilang isang paraan upang makamit ang mga layunin ng estado, na gumagamit ng oras sa proseso ng pagnegosyo at naghihintay ng pagbabago sa mga kondisyon sa pulitika, ekonomiya, at internasyonal. Ipinapaliwanag din nito na ang patuloy na pagpapanatili ng mga kanal ng komunikasyon ay hindi nangangahulugang malapit na ang pagkamit ng isang kasunduan, at ang matigas na retoryka pulitikal ay maaaring magkasabay sa patuloy na pagnegosyo, na may pag-iingat na huwag isara ang lahat ng mga kanal ng diyalogo kahit sa mga panahon ng eskalasyon.

Ipinapakita ng pag-aaral ang Kasunduan sa Nukleyar noong 2015, na nagpapakita ng kakayahan ng Iran na pamahalaan ang mga kompleks na isyu sa teknikal at pulitikal, ngunit binibigyang-diin nito na ang progreso sa isyung nukleyar ay hindi nangangahulugang pagbabago sa kanyang patakaran sa rehiyon. Ang mga ugnayan sa mga bansa sa Golpo ay pinagsasama ang mga konsiderasyon sa seguridad sa dagat, enerhiya, impluwensya sa rehiyon, at mga balanse sa internasyonal, kasama ang impluwensya ng mga pagbabago sa Iraq, Syria, Lebanon, at Yemen.

Sa mga bansa ng Telang Arabo, binibigyang-diin ng pag-aaral ang kahalagahan ng pagbuo ng institusyonal na kasanayan sa pagnegosyo na hindi lamang nakabase sa mga kakayahan ng indibidwal, sa pamamagitan ng pagsasanay ng mga espesyalistang tauhan, pagdokumento ng mga karanasan, at pagpapaunlad ng mga sentro ng pananaliksik at pagsusuri. Binibigyang-diin din nito ang kinakailangang pag-uugnay ng mga dimensyong pampulitika, pangkaligtasan, at pang-ekonomiya, pagpapanatili ng mga kanal ng komunikasyon sa panahon ng pagkakaiba-iba at eskalasyon, pag-unawa sa mga institusyong Iraniano at sa kanilang antas ng impluwensya bago paghusgahan ang mga pahayag ng kanilang mga opisyal, kasama na ang pagpapaunlad ng mga espesyalistang kasanayan sa internasyonal na batas, kaligtasan, enerhiya, ekonomiya, at rehiyonal na pulitika.