عبدالرحمن الخنة: ۲۵۰ میلیون دینار فرصت برای «بیوت»... ۱۵۰ میلیون آن در چرخه مناقصه
الخنة در ابتدا بر پیشرو بودن شرکت «بیوت» به عنوان تأمینکننده منطقهای جامع راهکارهای منابع انسانی تأکید کرد که توسط بازوی تخصصی در بخش املاک و مستغلات پشتیبانی میشود. وی توضیح داد که درآمد شرکت بر دو محرک اصلی استوار است: نخستین و اصلیترین آن، بخش راهکارهای منابع انسانی است که در هفت کشور مختلف از جمله کویت، عربستان سعودی، قطر، بحرین، امارات متحده عربی، عراق و اردن فعالیت دارد. بخش دوم، بخش املاک و مستغلات است که عمدتاً به فعالیتهای منابع انسانی ما، به ویژه در حوزه مسکن، پشتیبانی میکند.
الخنة افزود: «ما تجربه گستردهای در مدیریت املاک عادی و دولتی کسب کردهایم و اکنون در یکی از برجستهترین مکانیسمهای مشارکت بین بخشهای عمومی و خصوصی، یعنی سیستم «ساخت، بهرهبرداری و انتقال مالکیت» (BOT) تخصص یافتهایم.»
در خصوص برجستهترین تحولات در یکی از مهمترین پروژههای «بیوت»، یعنی «بیوت پلاس» در منطقه المطالع، الخنة اعلام کرد که درصد پیشرفت فیزیکی پروژه در حال حاضر به حدود ۵۰ درصد رسیده است و انتظار میرود افتتاح آن در سهماهه سوم سال ۲۰۲۷ انجام شود. وی این پروژه را یکی از بزرگترین پروژههای سیستم BOT مدیریتشده توسط شرکت دانست که ارزش آن ۱۰۰ میلیون دینار و مساحتهای قابل اجاره آن به حدود ۱۶۸ هزار متر مربع میرسد. این پروژه در آینده بین ۳۰۰ تا ۵۰۰ هزار نفر از جمعیت شهر المطالع (که پیشبینی میشود تا سال ۲۰۳۰ به این عدد برسد) خدمترسانی خواهد کرد.
الخنة همچنین اعلام کرد که «بیوت» هدفگذاری کرده است تا با رسیدن به ۹۵ درصد ظرفیت عملیاتی، به حجم درآمدی معادل ۱۳ میلیون دلار از پروژه المطالع دست یابد. این ظرفیت به تدریج و بر اساس برنامهای زمانی که بین یک تا ۱۸ ماه طول میکشد، محقق خواهد شد. وی پیشبینی کرد که با دستیابی به درآمد ۱۳ میلیون دلاری، سود خالصی معادل ۴ میلیون دلار از این پروژه حاصل خواهد شد.
در زمینه قراردادهای جدید، الخنة اعلام کرد که ارزش قراردادهایی که تاکنون توسط «بیوت» برنده شدهاند حدود ۱۰ میلیون دلار است و شرکت همچنان سوابق قوی از فرصتهای واجد شرایط به ارزش کل ۲۵۰ میلیون دلار دارد که از این میزان، ۱۵۰ میلیون دلار در مراحل مختلف چرخه مناقصه قرار دارند.
وی افزود: «ما تاکنون موفق به اخذ قراردادهایی به ارزش ۱۰ میلیون دلار شدهایم و با رسیدن به نیمه سال، شاخص عملکرد در منطقه قرمز نسبت به هدف سالانه ۷۵ میلیون دلاری ما قرار دارد؛ برخی تأخیرهای مرتبط با چرخههای مناقصه باعث کندی موقت در دستیابی به هدف شده است.»
در خصوص سوابق فرصتها و پروژههایی که «بیوت» در حال پیگیری آنهاست، الخنة به فرصتهایی به ارزش ۱۵۰ میلیون دلار در مرحله صلاحیتسنجی و فرصتهای دیگری به ارزش ۸۵ میلیون دلار در مرحله توسعه و مذاکره مستقیم بر سر قراردادها و قیمتگذاری اشاره کرد و گفت: «هدف اصلی ما تبدیل این فرصتهای امیدوارکننده به قراردادهای عملی است.»
الخنة نرخهای رشد در بازارهای منطقهای را از زمان آغاز برنامه گسترش منطقهای بیش از ۱۰ درصد توصیف کرد و افزود که این نرخ در چند بازار مانند عربستان سعودی با اختلاف زیادی فراتر رفته و رشد ۱۰۰ درصدی را تجربه کرده است، در حالی که درآمد در امارات متحده عربی ۸۰ درصد افزایش یافته و «ما امروز ثمرات این گسترش را میچشیم.»
در خصوص بخش املاک و مستغلات، الخنة گفت: «ما در «بیوت» همچنان به اهمیتبخشی و کسب قراردادهای مشارکت بین بخشهای عمومی و خصوصی ادامه میدهیم؛ «بیوت» اخیراً پروژه المثنی را به همراه شرکای خود برنده شده است و ما اکنون در دورهای به مدت ۲۴ ماه برای توسعه این پروژه قرار داریم که انتظار میرود جریانهای مالی آن تا سال ۲۰۲۸ آغاز شود.»
الخنة در پایان از ساختارمندسازی و تنوع مسیرهای رشد خبر داد و افزود: «فعالیتهای مرتبط با دولت آمریکا در گذشته حدود ۲۵ تا ۳۰ درصد از کل درآمد ما را تشکیل میداد، اما سهم آن اکنون به حدود یکچهارم سطح قبلی خود کاهش یافته است که این موضوع بر حجم درآمد تأثیر گذاشته است.»
رشد رو به افزایش در بخشهای دیگر ما که به دولت ایالات متحده مرتبط نیستند، به جبران این کاهش در سطح درآمدهای کل کمک میکند؛ در حالی که (بیوت) با انعطافپذیری و نوآوری بیشتر در مدیریت ساختار هزینهها، از طریق ادغام ابزارهای هوش مصنوعی برای ارتقای کارایی عملیاتی، همزمان با حداکثرسازی حاشیههای سود در قراردادهای جاری خود فعالیت میکند.
