الخنة: حجم فرص واجد شرایط «بیوت القابضة» ۲۵۰ میلیون دینار
شرکت بیوت هلدینگ، کنفرانس تحلیلگران مربوط به سهماهه دوم سال جاری را با حضور عبدالرحمن خنه، معاون رئیس هیئتمدیره و مدیرعامل گروه، و احمد شوقی، مدیر مالی گروه، برگزار کرد.
در ابتدای صحبتهای خود، خنه بر جایگاه پیشرو «بیوت» بهعنوان ارائهدهنده جامع راهکارهای منابع انسانی در سطح منطقهای تأکید کرد که این جایگاه با وجود بازوی تخصصی در بخش املاک و مستغلات تقویت شده است. وی توضیح داد که درآمد شرکت بر دو محرک اصلی استوار است؛ نخستین و اصلیترین آن، بخش راهکارهای منابع انسانی است که در هفت کشور مختلف از جمله کویت، عربستان سعودی، قطر، بحرین، امارات متحده عربی، عراق و اردن فعالیت دارد.
بخش دوم، بخش املاک و مستغلات است که عمدتاً از فعالیتهای منابع انسانی ما پشتیبانی میکند، بهویژه در حوزه مسکن. ما در مدیریت املاک عادی و دولتی تجربه گستردهای کسب کردهایم تا جایی که به متخصصان یکی از برجستهترین مکانیسمهای مشارکت بخش عمومی و خصوصی، یعنی سیستم ساخت، بهرهبرداری و انتقال مالکیت (BOT) تبدیل شدهایم.
در خصوص برجستهترین تحولات در یکی از مهمترین پروژههای «بیوت»، یعنی پروژه «بیوت پلاس» در منطقه المطلع، خنه اعلام کرد که درصد پیشرفت فیزیکی پروژه در حال حاضر حدود ۵۰ درصد است و پیشبینی میشود افتتاح آن در سهماهه سوم سال ۲۰۲۷ انجام شود. وی این پروژه را بهعنوان یکی از بزرگترین پروژههای سیستم BOT که مدیریت میکنند توصیف کرد که ارزش آن ۱۰۰ میلیون دینار و مساحت قابل اجاره آن به حدود ۱۶۸ هزار متر مربع میرسد. این پروژه در آینده قرار است بین ۳۰۰ تا ۵۰۰ هزار نفر از جمعیت شهر المطلع که تا سال ۲۰۳۰ پیشبینی میشود، را در بر گیرد. وی اشاره کرد که فرآیندهای اجارهدهی با موفقیت ادامه دارد؛ قراردادهایی با مستأجران اصلی برای پوشش حدود ۳۴ تا ۳۵ درصد از مساحت قابل اجاره امضا شده است و مذاکرات پیشرفتهای با ۳۶ مستأجر اصلی دیگر برای اشغال فضاهای باقیمانده در جریان است.
خنه همچنین اعلام کرد که «بیوت» هدفگذاری کرده است تا با رسیدن به ۹۵ درصد ظرفیت عملیاتی در پروژه المطلع، به حجم درآمدی معادل ۱۳ میلیون دینار دست یابد که این میزان ظرفیت بهتدریج و بر اساس برنامهای زمانی بین یک تا ۱۸ ماه محقق خواهد شد.
وی افزود: با دستیابی به درآمدی به ارزش ۱۳ میلیون دینار، انتظار داریم سود خالص خاصی معادل ۴ میلیون دینار صرفاً از این پروژه حاصل شود.
در زمینه قراردادهای جدید، خنه اعلام کرد که ارزش قراردادهایی که تاکنون برنده آنها شدهایم حدود ۱۰ میلیون دینار است و همچنان سوابق قوی از فرصتهای واجد شرایط با ارزش کل ۲۵۰ میلیون دینار در اختیار داریم که از این میزان، ۱۵۰ میلیون دینار در مراحل مختلف چرخه انعقاد قرارداد قرار دارد.
وی اشاره کرد که نرخ موفقیت «بیوت» در برنده شدن از مناقصات دولتی بسیار بالا است و ما موقعیت رقابتی پیشرویی را حفظ کردهایم که عمدتاً ناشی از کارایی ساختار هزینههای ما و حرفهای بودن تیم قیمتگذاری است.
وی افزود: تاکنون موفق به اخذ قراردادهایی به ارزش ۱۰ میلیون دینار شدهایم و با رسیدن به نیمه سال، شاخص عملکرد در منطقه قرمز نسبت به هدف سالانه ۷۵ میلیون دیناری ما قرار دارد؛ برخی تأخیرات مرتبط با چرخههای اعطای پیمان باعث کندی موقت در دستیابی به هدف شده است.
در خصوص سوابق فرصتها و پروژههایی که «بیوت» در حال پیگیری آنهاست، خنه به حجم فرصتهایی به ارزش ۱۵۰ میلیون دینار در مرحله صلاحیتسنجی و فرصتهای دیگری به ارزش ۸۵ میلیون دینار در مرحله توسعه و مذاکره مستقیم برای انعقاد قرارداد و قیمتگذاری اشاره کرد؛ بنابراین هدف اصلی ما تبدیل این فرصتهای امیدوارکننده به قراردادهای عملی است.
در خصوص نرخهای رشد در بازارهای منطقهای از زمان آغاز برنامه گسترش منطقهای، خنه توضیح داد که این نرخها از ۱۰ درصد فراتر رفته و در چند بازار مانند عربستان سعودی با اختلاف زیادی این رقم را پشت سر گذاشتهاند، جایی که رشد به حدود ۱۰۰ درصد رسیده است، در حالی که درآمد در امارات متحده عربی ۸۰ درصد افزایش یافته و امروز ثمرات این گسترش را میچشیم.
در خصوص بخش املاک و مستغلات، الخنة اظهار داشت: ما همچنان در «بیوت» به تمرکز و کسب موفقیت در پروژههای مشارکت عمومی-خصوصی ادامه میدهیم؛ «بیوت» موفق به کسب پروژه المثنی در همکاری با شرکای خود شده است و هماکنون در دورهای ۲۴ ماهه برای توسعه این پروژه قرار داریم، به طوری که انتظار میرود جریان درآمدهای مالی آن تا سال ۲۰۲۸ آغاز شود.
وی همچنین از ساختاردهی و تنوع مسیرهای رشد پرده برداشت و توضیح داد که در گذشته، فعالیتهای مرتبط با دولت آمریکا حدود ۲۵ تا ۳۰ درصد از کل درآمد ما را تشکیل میداد، اما سهم آن در حال حاضر به حدود یکسوم سطح قبلی کاهش یافته است که این موضوع به وضوح بر حجم درآمدها تأثیر گذاشته است.
رشد رو به رشد در سایر بخشهای ما که مرتبط با دولت آمریکا نیستند، به جبران این کاهش در سطح درآمدهای کل کمک میکند. «بیوت» با انعطافپذیری بیشتر و نوآوری بالاتر در مدیریت ساختار هزینهها، از طریق ادغام ابزارهای هوش مصنوعی برای ارتقای کارایی عملیاتی، در کنار به حداکثر رساندن حاشیه سود در قراردادهای جاری خود فعالیت میکند.
در مورد چشماندازهای سالهای ۲۰۲۷ و ۲۰۲۸، وی اظهار داشت که این پیشبینیها نشاندهنده برتری بخش املاک و مستغلات، گسترش فعالیتها در بازار عربستان سعودی، راهاندازی پروژههای جدید در کویت و بازگشت فعالیتهای دولتی آمریکا به سطوح بالاتر است؛ عواملی که میتوانند منجر به تعادل بیشتر در عملکرد شوند. همچنین انتظار میرود بخش منابع انسانی مجدداً جایگاه پیشرو خود را به عنوان محرک اصلی عملیات «بیوت» بازیابد.
